尖峰藥業(yè)新疆、廣西招標(biāo)相繼告捷
發(fā)布時(shí)間：
2012-08-29
2009年各省的醫(yī)藥招標(biāo)已經(jīng)陸續(xù)展開，5月中旬、下旬，最早進(jìn)行全省統(tǒng)一招標(biāo)的新疆、廣西兩個(gè)自治區(qū)相繼公布招標(biāo)結(jié)果，尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品中標(biāo)情況良好。
新疆藥品招標(biāo)的第一批中標(biāo)結(jié)果于5月14日公布，尖峰藥業(yè)共報(bào)了27個(gè)品種和規(guī)格，包括帕羅西汀、愈風(fēng)寧心滴丸、力斯得、玻璃酸鈉滴眼液等重點(diǎn)創(chuàng)利品種在內(nèi)的25個(gè)品規(guī)順利中標(biāo)，不僅中標(biāo)率高，中標(biāo)價(jià)格也較為理想。廣西的中標(biāo)結(jié)果于5月27日公布，尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品也取得了較好的成績(jī)。
據(jù)藥業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳代友介紹，之所以能取得好的招標(biāo)結(jié)果，時(shí)因?yàn)樵趦蓚€(gè)多月的招標(biāo)過(guò)程中，做了大量有針對(duì)性的工作。在招標(biāo)前期，認(rèn)真解讀招標(biāo)實(shí)施細(xì)則，有針對(duì)性地制定投標(biāo)策略，有公司統(tǒng)一制作招標(biāo)材料，統(tǒng)一管理網(wǎng)上采購(gòu)管理平臺(tái)的用戶名和密碼，統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)上企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的維護(hù)；認(rèn)真分析與報(bào)價(jià)品種有關(guān)的歷史中標(biāo)價(jià)格分析，包括相關(guān)省份、本省各地區(qū)原有的中標(biāo)信息，由銷售區(qū)域、業(yè)務(wù)部、公司管理層分別突出報(bào)價(jià)建議，然后綜合其它廠家的價(jià)格信息進(jìn)行分析，經(jīng)多次討論之后確定最終報(bào)價(jià)；及時(shí)搜集整理本次招標(biāo)的各種動(dòng)態(tài)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)資料，利用尖峰藥業(yè)“醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草單位”等方面的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取進(jìn)入有利的競(jìng)價(jià)組，為產(chǎn)品中標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)；在基準(zhǔn)價(jià)和入圍價(jià)公布后，以及遇到議價(jià)程序中專家定價(jià)不合理的情況，及時(shí)利用企業(yè)申訴權(quán)，爭(zhēng)取較為合理、有利的價(jià)格。
新疆的招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)從6月份開始執(zhí)行，由于客戶發(fā)展、市場(chǎng)布局等前期工作做得比較充分，招標(biāo)成果迅速得到體現(xiàn)，6月份的發(fā)貨量已經(jīng)超過(guò)了前五個(gè)月的總和；廣西的招標(biāo)結(jié)果將從7月1日起執(zhí)行，目前正在進(jìn)行配送單位的選擇，銷量暫無(wú)變化。藥業(yè)銷售公司要求相關(guān)銷售人員利用招標(biāo)結(jié)果執(zhí)行前的關(guān)鍵時(shí)期，做好老客戶維護(hù)、新客戶發(fā)展和銷售網(wǎng)絡(luò)布局等工作，為今后的銷售上量打好基礎(chǔ)。據(jù)了解，隨著新疆、廣西招標(biāo)的落幕，其它省份的藥品招標(biāo)也陸續(xù)展開，目前內(nèi)蒙古、廣東省標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招標(biāo)階段，北京、江蘇、山東、湖南等省也將于近期開始招標(biāo)工作。
新疆藥品招標(biāo)的第一批中標(biāo)結(jié)果于5月14日公布，尖峰藥業(yè)共報(bào)了27個(gè)品種和規(guī)格，包括帕羅西汀、愈風(fēng)寧心滴丸、力斯得、玻璃酸鈉滴眼液等重點(diǎn)創(chuàng)利品種在內(nèi)的25個(gè)品規(guī)順利中標(biāo)，不僅中標(biāo)率高，中標(biāo)價(jià)格也較為理想。廣西的中標(biāo)結(jié)果于5月27日公布，尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品也取得了較好的成績(jī)。
據(jù)藥業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳代友介紹，之所以能取得好的招標(biāo)結(jié)果，時(shí)因?yàn)樵趦蓚€(gè)多月的招標(biāo)過(guò)程中，做了大量有針對(duì)性的工作。在招標(biāo)前期，認(rèn)真解讀招標(biāo)實(shí)施細(xì)則，有針對(duì)性地制定投標(biāo)策略，有公司統(tǒng)一制作招標(biāo)材料，統(tǒng)一管理網(wǎng)上采購(gòu)管理平臺(tái)的用戶名和密碼，統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)上企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的維護(hù)；認(rèn)真分析與報(bào)價(jià)品種有關(guān)的歷史中標(biāo)價(jià)格分析，包括相關(guān)省份、本省各地區(qū)原有的中標(biāo)信息，由銷售區(qū)域、業(yè)務(wù)部、公司管理層分別突出報(bào)價(jià)建議，然后綜合其它廠家的價(jià)格信息進(jìn)行分析，經(jīng)多次討論之后確定最終報(bào)價(jià)；及時(shí)搜集整理本次招標(biāo)的各種動(dòng)態(tài)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)資料，利用尖峰藥業(yè)“醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草單位”等方面的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取進(jìn)入有利的競(jìng)價(jià)組，為產(chǎn)品中標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)；在基準(zhǔn)價(jià)和入圍價(jià)公布后，以及遇到議價(jià)程序中專家定價(jià)不合理的情況，及時(shí)利用企業(yè)申訴權(quán)，爭(zhēng)取較為合理、有利的價(jià)格。
新疆的招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)從6月份開始執(zhí)行，由于客戶發(fā)展、市場(chǎng)布局等前期工作做得比較充分，招標(biāo)成果迅速得到體現(xiàn)，6月份的發(fā)貨量已經(jīng)超過(guò)了前五個(gè)月的總和；廣西的招標(biāo)結(jié)果將從7月1日起執(zhí)行，目前正在進(jìn)行配送單位的選擇，銷量暫無(wú)變化。藥業(yè)銷售公司要求相關(guān)銷售人員利用招標(biāo)結(jié)果執(zhí)行前的關(guān)鍵時(shí)期，做好老客戶維護(hù)、新客戶發(fā)展和銷售網(wǎng)絡(luò)布局等工作，為今后的銷售上量打好基礎(chǔ)。據(jù)了解，隨著新疆、廣西招標(biāo)的落幕，其它省份的藥品招標(biāo)也陸續(xù)展開，目前內(nèi)蒙古、廣東省標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招標(biāo)階段，北京、江蘇、山東、湖南等省也將于近期開始招標(biāo)工作。
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