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藥業(yè)銷售公司部署2020年工作

發(fā)布時(shí)間：

2020-02-19

1月6日，尖峰藥業(yè)銷售公司召開2019年度工作會(huì)議，總結(jié)2019年工作得失，部署2020年工作。

本次會(huì)議主題為“適應(yīng)變革建體系、確保銷量抓終端，塑造品牌強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)當(dāng)作為抓管理”。藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理周文藝以“醫(yī)保局領(lǐng)銜醫(yī)改，三醫(yī)聯(lián)動(dòng)順暢化”作為會(huì)議開場(chǎng)，分別從醫(yī)藥、醫(yī)療和醫(yī)保對(duì)2019年度的政策進(jìn)行了回顧，并從經(jīng)營(yíng)情況、主要工作開展、存在問題等方面，對(duì)藥業(yè)銷售總體情況進(jìn)行總結(jié)，就制度完善、價(jià)格體系、市場(chǎng)支持、電商、人員管理等對(duì)2020年的工作進(jìn)行了安排。

隨后，大客戶經(jīng)理、終端銷售、傭金部各板塊分三個(gè)會(huì)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)上一年度工作，交流新一年的工作計(jì)劃。其中傭金板塊，銷售公司副總經(jīng)理張勁卉從線上平臺(tái)銷售管理，商業(yè)控銷、終端控銷對(duì)的類型、盈利模型、玻璃酸鈉滴眼液等主要產(chǎn)品工作方向等方面做了詳細(xì)闡述，對(duì)2020年度傭金體系整體方案進(jìn)行了介紹，并宣讀了2020年傭金部銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。大客戶經(jīng)理和終端銷售板塊也分別對(duì)上一年的業(yè)務(wù)完成情況和存在問題等方面進(jìn)行了總結(jié)，分別就團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷創(chuàng)新等2020年主要工作方向進(jìn)行了安排。

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍參加會(huì)議，并對(duì)銷售工作提出要求。黃金龍從多個(gè)方面分析了當(dāng)前形勢(shì)，他希望，銷售人員要堅(jiān)定不移支持傭金制控銷模式，穩(wěn)定大客戶，平穩(wěn)過渡小客戶向傭金模式轉(zhuǎn)型，確保產(chǎn)品上量；健全內(nèi)部管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，做到真正與企業(yè)共成長(zhǎng)。蔣曉萌對(duì)銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，要求藥業(yè)銷售公司要維護(hù)好大客戶資源；做好原有產(chǎn)品的增量和新產(chǎn)品的上量；提升區(qū)域醫(yī)院的占有率；銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品和自身能力有信心，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素養(yǎng)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化；銷售管理人員要做好服務(wù)和管控，提升盈利能力。

此前，藥業(yè)銷售公司還根據(jù)責(zé)任制完成情況評(píng)選了年度先進(jìn)集體和個(gè)人，并在會(huì)上進(jìn)行了表彰。