隨著第二批國采的落地，網(wǎng)絡(luò)上對于行業(yè)還需不需要醫(yī)藥代表這個(gè)話題，又開始變多了，今天大咪看到一個(gè)來自日本業(yè)界的有趣的說法。

小伙伴們都知道，日本最近幾年的衛(wèi)生政策和市場環(huán)境有點(diǎn)和咱們國內(nèi)相似，最近又因?yàn)橐咔楹痛蠹蚁萑牍餐奶幘?，再加上每年這個(gè)時(shí)期，業(yè)界都會(huì)發(fā)布醫(yī)藥代表人數(shù)統(tǒng)計(jì)。

所以，醫(yī)藥代表小伙伴們也在討論這個(gè)話題。

首先，隨著成熟藥品受醫(yī)療衛(wèi)生政策和醫(yī)保支付帶來的藥價(jià)影響，醫(yī)藥代表人數(shù)會(huì)減少是必然的，在這點(diǎn)上很多國家都一樣，但是，這個(gè)行業(yè)絕不可能不需要醫(yī)藥代表。

行業(yè)不需要醫(yī)藥代表的論調(diào)從哪里出來的呢？今日有日本小伙伴列出了下面 4 類人：

做過醫(yī)藥代表，但因?yàn)榉N種原因而退出的原代表；

仍在做醫(yī)藥代表，但是工作不順利；

羨慕醫(yī)藥代表待遇好的人，或者沒機(jī)會(huì)做代表的局外人；

為了流量吸引關(guān)注、制造恐慌的媒體人

哈哈，拿這些對照一下咱們這邊，是不是有類似的地方？

要知道，網(wǎng)絡(luò)上很多醫(yī)藥信息都是局外人寫的，或者僅僅從單一某個(gè)位置來看產(chǎn)業(yè)前景，視野很有限，雖然這些信息對于資深的醫(yī)藥從業(yè)人員來說，不以為然，但是對于一些入行不久的新人，還是容易引起恐慌的，從一些留言反饋的確可以看得出來。

實(shí)際上，還要一個(gè)常見的論調(diào)是，認(rèn)為 IT 技術(shù)發(fā)展很厲害，以后不需要代表傳遞信息了，這也是不可能的，前兩年曾經(jīng)還有人說將來不需要醫(yī)生呢，AI 就可以進(jìn)行診斷、開處方甚至做手術(shù)了，這種邏輯也可以放到藥劑師上，不過，稍微想下也知道不可能，從古至今，技術(shù)都是工具，還得人來使用。

從過去幾個(gè)月的疫情下的云辦公中走過來，我們已經(jīng)知道，沒有線下的扎實(shí)功夫，線上的溝通和拜訪只是想當(dāng)然。

但線上拜訪這些新環(huán)境又的確是未來所需要的，也許行業(yè)不需要的是舊時(shí)代的醫(yī)藥代表，對于具備新能力的醫(yī)藥代表依然是有強(qiáng)勁需求的。

目前國內(nèi)醫(yī)藥從業(yè)人員有變化嗎？對于做代理的醫(yī)藥自然人的處境暫且不提，嚴(yán)格的說他們不算醫(yī)藥代表，咱們僅就企業(yè)正式雇傭的醫(yī)藥代表員工來說，目前仍然少有人離開這個(gè)行業(yè)，所謂“大批人員流失”的假象，大多是在市場環(huán)境變化下，企業(yè)的產(chǎn)品組合和未來藥物管線調(diào)整所造成的崗位波動(dòng)，轉(zhuǎn)崗和跳槽頻繁了倒是真的。

對于創(chuàng)新藥來說，切斷醫(yī)藥代表的信息傳遞，等于切斷了藥企的生命線，我們可以看到，疫情中很多新藥的推廣都處于停滯狀態(tài)。

沒有醫(yī)藥代表，如何快速推進(jìn)創(chuàng)新藥臨床經(jīng)驗(yàn)的累積，如何快速傳遞臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)？在基因療法、細(xì)胞療法等個(gè)體化創(chuàng)新療法快速發(fā)展的今天，缺乏數(shù)據(jù)，醫(yī)生根本不敢用新上市的這類藥品。

但隨著帶量采購的推進(jìn)，負(fù)責(zé)成熟藥品的代表崗位會(huì)變少是必然的，也會(huì)造成未來兩年流失加劇，而且，企業(yè)會(huì)考慮到人力成本，和提供價(jià)值不匹配的高薪老代表職位會(huì)受到影響，企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)聘低薪酬且易于培養(yǎng)新能力的年輕人，就像日本一樣，這些年醫(yī)藥代表一直在緩慢減少，最近兩年在加劇，累計(jì)減少了五千多名，流失的大多是以提前退休的形式而離開職位的四五十歲的老代表。

所以，疫情過去，企業(yè)會(huì)重新考慮醫(yī)藥代表的職能和規(guī)模，重新評估目前團(tuán)隊(duì)醫(yī)藥代表的能力，重新設(shè)計(jì)培訓(xùn)和考核體系，這是必然的。

大家最需要考慮的是，當(dāng)這個(gè)行業(yè)需求的代表人數(shù)減少時(shí)，留下來的會(huì)不會(huì)是你？