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藥業(yè)銷售未來怎么走？

發(fā)布時間：

2020-08-12

7月30日—31日，藥業(yè)銷售公司召開上半年工作總結(jié)會，全體銷售人員齊聚一堂，總結(jié)上半年的工作情況，分析存在的問題，探討下半年工作計劃與舉措。集團(tuán)公司董事長蔣曉萌在會上要求：“以變革的思維與舉措來應(yīng)對不斷變化的醫(yī)藥市場。”

會上，藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理周文藝從銷售模式調(diào)整、團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)銷銜接溝通、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品上市推廣等方面對上半年工作進(jìn)行了總結(jié)，分析存在的問題和產(chǎn)生的原因，提出應(yīng)對措施，并對下半年的工作思路和工作目標(biāo)進(jìn)行了闡述。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄、副總經(jīng)理張勁卉也分別對終端銷售和控銷部上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對下半年工作進(jìn)行安排部署。

集團(tuán)公司董事長蔣曉萌，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍參加會議，并對銷售工作提出要求。黃金龍要求銷售公司要嚴(yán)格執(zhí)行淘汰機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)，不斷引進(jìn)成熟的銷售團(tuán)隊；各區(qū)域經(jīng)理要關(guān)注各地集采信息，做好統(tǒng)籌安排；消除地級空白市場，完成責(zé)任目標(biāo)。

蔣曉萌在會上表示，近年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，市場變化很快，價格將是企業(yè)最終的殺手锏，他要求藥業(yè)銷售團(tuán)隊要以變革的思維與舉措來應(yīng)對不斷變化的醫(yī)藥市場：以思想觀念的變革來應(yīng)對市場的變化，銷售人員要改變傳統(tǒng)的思維和僥幸的心理，坦然面對市場未來的走向，提前謀劃；以組織架構(gòu)的變革來應(yīng)對市場的變化，銷售公司要建立一支以商業(yè)控制為目的，以外聘商業(yè)代表為主的終端銷售隊伍，做好基礎(chǔ)市場；以自我能力的提升來應(yīng)對市場的變化，銷售人員要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)技能，從而適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。