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藥業(yè)終端銷售總結(jié)三季度工作

發(fā)布時間：

2020-10-23

10月15日，藥業(yè)銷售公司終端銷售召開三季度總結(jié)會，辦事處經(jīng)理在會上匯報了各辦事處三季度的工作情況，并提出一些困難和問題。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄總結(jié)了終端三季度銷售情況，并部署了四季度的主要工作。

許俊雄從各產(chǎn)品的銷售、各辦事處總目標(biāo)完成、醫(yī)院開發(fā)等情況進(jìn)行了總結(jié)，并對不良反應(yīng)病例收集、竄貨、醫(yī)院開發(fā)上量、銷售人員業(yè)務(wù)能力提高等方面的問題進(jìn)行分析。他提出，終端銷售四季度的主要工作是從產(chǎn)品的角度分析發(fā)展方向，銷售人員要向?qū)W術(shù)型的角色轉(zhuǎn)變；提高學(xué)術(shù)參與度，增加品牌宣傳；嚴(yán)查被竄貨；加強不良反應(yīng)病例的收集等。

匯報結(jié)束后，藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理周文藝分析了國家政策形勢，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，希望銷售人員要有信心，注重加強自身業(yè)務(wù)開發(fā)、學(xué)術(shù)能力的提升，更好地抓住機遇；在加強自營建設(shè)的同時，進(jìn)一步重視編外人員的管理；做好新產(chǎn)品掛網(wǎng)銷售的準(zhǔn)備工作。